Hoe bereken je de break evenafzet?

De break-even afzet berekenen: Hoeveel moet je verkopen om winstgevend te worden?

Winst maken is het ultieme doel van elk bedrijf. Maar voordat je winst kunt maken, moet je eerst je kosten dekken. Dit punt, waar je inkomsten gelijk zijn aan je kosten, noemen we de break-even point. Om dit punt te bereiken, moet je een bepaalde hoeveelheid producten of diensten verkopen: de break-even afzet. Maar hoe bereken je deze cruciale indicator?

De break-even afzet geeft je inzicht in hoeveel je moet verkopen om geen verlies te lijden. Het is een essentieel instrument voor financiële planning, prijsstrategieën en het beoordelen van de levensvatbaarheid van nieuwe producten of diensten. Door deze afzet te kennen, krijg je een concrete doelstelling en kun je beter sturen op succes.

De berekening is gelukkig vrij eenvoudig en draait om de verhouding tussen je vaste kosten, verkoopprijs en variabele kosten per product. Laten we deze termen eens nader bekijken:

• Vaste kosten: Dit zijn kosten die onafhankelijk zijn van je productievolume. Denk aan huur, salarissen, verzekeringen en afschrijvingen. Deze kosten blijven gelijk, ongeacht of je 10 of 1000 producten verkoopt.

• Verkoopprijs: De prijs die je per product of dienst aan je klanten rekent.

• Variabele kosten per product: Kosten die direct gerelateerd zijn aan de productie of levering van één product of dienst. Voorbeelden zijn grondstoffen, verpakking en directe arbeidskosten. Deze kosten stijgen naarmate je meer produceert.

Nu we de componenten begrijpen, kunnen we de formule voor de break-even afzet introduceren:

Break-even afzet = Vaste kosten / (Verkoopprijs - Variabele kosten per product)

Deze formule laat zien dat hoe hoger je vaste kosten zijn, hoe meer je moet verkopen om break-even te draaien. Een hogere verkoopprijs of lagere variabele kosten per product zorgen daarentegen voor een lagere break-even afzet.

Een praktisch voorbeeld:

Stel, je hebt een bedrijf dat handgemaakte kaarsen verkoopt. Je vaste kosten bedragen €500 per maand. De verkoopprijs per kaars is €10, en de variabele kosten per kaars (was, lont, etc.) zijn €4.

Dan is de break-even afzet: €500 / (€10 - €4) = 83,33

Dit betekent dat je 84 kaarsen per maand moet verkopen om je kosten te dekken en break-even te draaien. Elke kaars die je daarnaast verkoopt, draagt bij aan je winst.

Belangrijke overwegingen:

• De break-even analyse is een momentopname en gaat uit van constante prijzen en kosten. In de realiteit kunnen deze fluctueren.
• Het is verstandig om een veiligheidsmarge in te bouwen. Streef naar een afzet die hoger ligt dan de break-even afzet, om rekening te houden met onverwachte kosten of een daling in de verkoop.

Door de break-even afzet te berekenen en te begrijpen, krijg je een krachtig instrument in handen om je bedrijf te sturen naar winstgevendheid. Het helpt je bij het nemen van strategische beslissingen over prijzen, kostenbeheersing en verkoopdoelstellingen.