Hoeveel procent van je omzet houd je over?

Hoeveel procent van je omzet houd je echt over? De illusie van winst en de noodzaak van een buffer.

Veel ondernemers focussen zich op hun bruto-omzet, een cijfer dat op het eerste gezicht indrukwekkend kan zijn. Maar bruto-omzet is niet gelijk aan winst. De vraag “Hoeveel procent van je omzet houd je over?” is daarom veel complexer dan het lijkt. Het antwoord hangt af van talloze factoren, maar één constante factor is cruciaal: het reserveren van een flinke buffer.

Het is verleidelijk om na aftrek van directe kosten – zoals inkoop, materialen en personeelskosten – te denken dat het resterende bedrag pure winst is. Niets is minder waar. Belasting, afschrijvingen, marketingkosten, onverwachte reparaties, seizoensschommelingen… de lijst met onvoorziene uitgaven is eindeloos. Een gezonde financiële bedrijfsvoering vereist een realistische blik op je werkelijke winstmarge.

De regel van de derde:

Wij adviseren om, ongeacht je huidige belastingtarief en branche, ongeveer een derde van je bruto-omzet te reserveren voor toekomstige uitgaven en onverwachte kosten. Dit klinkt misschien drastisch, maar deze voorzorgsmaatregel is essentieel voor een stabiele en duurzame bedrijfsvoering.

Waarom een derde? Omdat dit percentage ruimte biedt voor:

• Onverwachte reparaties en onderhoud: Een kapotte machine, een lekkage in het dak, een plotselinge storing in de IT-infrastructuur – dit soort kosten kunnen snel oplopen en je cashflow ernstig aantasten.
• Seizoenschommelingen: Sommige bedrijven kennen pieken en dalen in de omzet. De buffer helpt je de dalen te overbruggen zonder in financiële problemen te raken.
• Marketing en groei: Investeren in marketing is essentieel voor groei, maar vereist vaak een aanzienlijke financiële inspanning. Een buffer maakt strategische investeringen mogelijk zonder je liquiditeit te compromitteren.
• Belasting en administratie: Belastingaangiftes zijn complex en brengen vaak onverwachte kosten met zich mee. De buffer zorgt ervoor dat je deze kosten kunt dekken zonder je cashflow te belasten.
• Personeelskosten: Zelfs met een vaste personeelskostenstructuur kunnen onvoorziene gebeurtenissen, zoals ziekteverzuim, extra kosten met zich meebrengen.

Meer dan alleen een getal:

Het reserveren van een derde van je bruto-omzet is geen rigide regel, maar een leidraad. Een gedegen financieel plan, inclusief een nauwkeurige prognose van inkomsten en uitgaven, is van essentieel belang. Raadpleeg eventueel een accountant of financieel adviseur voor een op maat gemaakt advies. Denk daarbij niet alleen aan het huidige jaar, maar ook aan langetermijnplanning en strategische investeringen.

Kortom, de vraag hoeveel procent van je omzet je overhoudt, vereist een grondige analyse en een realistische kijk op je kosten. Het reserveren van een buffer van ongeveer een derde van je bruto-omzet is geen luxe, maar een essentiële investering in de gezondheid en duurzaamheid van jouw bedrijf.