Hoe bereken je beo?

Het break-even punt berekenen: meer dan alleen TCK + TVK

Het break-even punt (BEP), vaak uitgedrukt als break-even omzet (BEO), is een cruciaal begrip voor elke ondernemer. Het geeft het omzetniveau aan waarbij de totale kosten gelijk zijn aan de totale opbrengsten – geen winst, geen verlies. Hoewel de vereenvoudigde formule BEO = TCK + TVK vaak genoemd wordt, is deze onvolledig en kan tot misverstanden leiden. Deze formule impliceert namelijk dat alle kosten variabel zijn, terwijl de essentie van het break-even punt juist de verhouding tussen constante en variabele kosten is.

Een correcte en bruikbare benadering voor het berekenen van de BEO maakt gebruik van de volgende elementen:

• Totale Constante Kosten (TCK): Kosten die onafhankelijk zijn van de productie of verkoop, zoals huur, salarissen van vast personeel en afschrijvingen.
• Variabele Kosten per Eenheid (VKpE): Kosten die direct fluctueren met de productie of verkoop, zoals grondstoffen, directe arbeid en verpakkingsmateriaal.
• Verkoopprijs per Eenheid (VPpE): De prijs waartegen elk product of dienst wordt verkocht.

Met deze gegevens berekenen we de BEO als volgt:

BEO (in eenheden) = TCK / (VPpE - VKpE)

*BEO (in omzet) = BEO (in eenheden) VPpE**

De noemer (VPpE - VKpE) vertegenwoordigt de contributiemarge per eenheid. Dit is het bedrag dat elke verkochte eenheid bijdraagt aan het dekken van de constante kosten en uiteindelijk aan de winst.

Een voorbeeld:

Stel, een bakkerij heeft €5.000 aan TCK per maand. De VKpE voor een brood is €0,50 en de VPpE is €2,50.

• Contributiemarge per eenheid: €2,50 - €0,50 = €2,00
• BEO (in eenheden): €5.000 / €2,00 = 2.500 broden
• BEO (in omzet): 2.500 broden * €2,50 = €6.250

De bakkerij moet dus 2.500 broden verkopen voor een omzet van €6.250 om break-even te draaien. Alles daarboven levert winst op, alles daaronder verlies.

Conclusie:

Het correct berekenen van de BEO is essentieel voor een gezonde bedrijfsvoering. Het biedt inzicht in de benodigde verkopen om winstgevend te worden en helpt bij het nemen van strategische beslissingen, zoals prijsaanpassingen of kostenbesparingen. Door de focus te leggen op de contributiemarge per eenheid, krijgt men een beter begrip van de winstgevendheid van elk verkocht product en de impact ervan op het bereiken van het break-even punt. De vereenvoudigde formule BEO = TCK + TVK geeft een onvolledig beeld en kan misleidend zijn. De hierboven beschreven methode biedt een accuratere en bruikbare aanpak voor het bepalen van de BEO.