Welk uurloon kan ik vragen als zelfstandige?

Welk uurloon kan ik vragen bij ZZP?

Juli 2024. Ik had net mijn eigen bedrijf opgericht, webdesign. Stress. Pure, ongezonde stress. Ik had nul klanten, en de huur moest betaald. Mijn maag draaide om.

• Mijn eerste opdracht: een kleine webshop voor een lokale bakker. Vijf dagen werk. Ik vroeg €50 per uur, inclusief btw. Voelde me gierig, maar moest die eerste maand wel wat inkomsten hebben. Dat was toen €1250. Mijn bankrekening huilde tranen van blijdschap.

• De volgende opdracht was een grotere klus, een website voor een makelaarskantoor. Drie weken fulltime. Ik had me beter voorbereid en had een plan. Deze keer durfde ik €65 te vragen, exclusief btw. Dit bracht 4550 euro op. Best wel een verschil met de eerste opdracht.

• Fouten maakte ik ook. Een keer onderschat ik de tijd die een project nodig zou hebben. Ik moest langer doorwerken, en had minder per uur verdiend. Daarom heb ik nu een beter systeem voor offertes.

• Ook heb ik veel geleerd over de administratie, factureren en het omgaan met klanten. Soms moeilijk. Gelukkig is mijn vriendin boekhouder, die hielp me erdoorheen.

• Nu, een paar maanden later, vraag ik gemiddeld tussen de €70 en €90 per uur, afhankelijk van de complexiteit van het project.

Het is hard werken, maar ik heb het gevoel dat ik mijn waarde kan vragen. Het is niet altijd makkelijk om de juiste prijs te vinden, maar ik leer elke dag bij. Het gemiddelde van €45-€60 vind ik wat laag, maar ik begrijp dat het afhankelijk is van je ervaring en specialisatie. Voor een beginner is dit wel een realistisch beginpunt, maar ik zou niet onder de €50 per uur gaan, zeker niet als je al wat ervaring hebt.

Welk loon vragen als zelfstandige?

€15-€18 per uur is een goede indicatie om niet als werknemer gezien te worden.

Ik weet nog goed, die eerste klus als freelancer... Pfff. Ik zat te zweten achter mijn laptop, in dat veel te kleine kamertje in Amsterdam-Noord, 2022 was het, geloof ik. Ik had een offerte gemaakt die ik veel te spannend vond om te versturen.

• Kosten: Ik had echt geen flauw idee wat ik moest vragen. Ik wist wel dat ik mijn huur, eten en die verdomde sportschool moest betalen. En de ziektekostenverzekering, die was echt een aanslag.
• Omzet: En dan die omzet... wat wilde ik überhaupt verdienen? Meer dan bij mijn baas, dat was zeker. Maar hoe veel meer?
• Werk: Ik dacht slim te zijn en online te zoeken naar uurtarieven. Die €15-€18 zag ik vaak. Dat was een soort magische grens om niet als "verkapte werknemer" te worden gezien, blijkbaar. Best ingewikkeld allemaal. Die arbeidsovereenkomst hoefde ik sowieso niet, brrr.

Het was echt stressen, maar uiteindelijk die offerte verstuurd. En raad eens? Ze accepteerden hem! Zo begon het dus.

Hoe bepaal je het uurtarief voor freelancers?

Uurtarief als freelancer? Simpel doch doordacht:

• Sommeer je gewenste netto jaarinkomen met alle bedrijfskosten. Belangrijk, onderschat die kosten niet!

• Deel deze som door het aantal uren dat je factureerbaar wilt werken in een jaar. Denk hierbij aan vakantie, ziekte, acquisitie, etc. Werk je 40 uur per week, maar is slechts 20 uur factureerbaar? Reken met die 20 uur. Die andere uren zijn óók arbeid, maar niet direct betaald door de klant.

• En voilà, daar heb je een richtlijn voor je uurtarief.

• Marktonderzoek, concurrentieanalyse en je eigen expertise rechtvaardigen wellicht een hoger tarief. Wees niet bang om jezelf te waarderen.

• Onthoud: Dit is een basis. Flexibiliteit is cruciaal. Sommige projecten vereisen een lager tarief, andere rechtvaardigen een hogere prijs. Denk aan de waarde die je levert, niet alleen de tijd die je besteedt.

  En vergeet de BTW niet, hé! Die moet er nog bovenop.

Hoe uurloon zelfstandige berekenen?

Oké, dus ik moest laatst mijn uurtarief berekenen. Stress! Het voelde als een wiskunde-examen waar ik volledig voor had zitten bakken.

Eerst die kosten, pff. Huur (€800), internet (€50), software (€100 per maand, dat is veel te veel, weet ik, maar ik heb dat nodig!), reiskosten (ongeveer €200 per maand, ik rijd veel voor klanten). Dat is al bijna €1150 per maand aan vaste lasten. Daarnaast:

• Administratie (minstens 20 uur per maand = €400 bij €20 per uur. Ik onderschat dat waarschijnlijk).
• Marketing (social media, advertenties, etc., schat ik op €150 per maand. Ik ga daar veel meer tijd in steken dit jaar, dus dan moet dat bedrag omhoog).
• Opleidingen/cursussen (ja, die kosten ook geld, reken maar €100 per maand, want bijscholing is heel belangrijk).

Dan mijn gewenste inkomen. Ik wil minimaal €3000 netto per maand overhouden. Dus... alle kosten bij elkaar is €1800. €3000 + €1800 = €4800. Dat is het bedrag dat ik bruto per maand moet verdienen.

Ik schat dat ik ongeveer 160 uur per maand kan declareren, gezien mijn andere verplichtingen en werkdagen.

4800 / 160 = €30 per uur. Dat is mijn uurtarief.

Maar wacht, er komen nog belastingen bij! Dus zal ik het waarschijnlijk op €35 per uur zetten. Veiliger, zo kom ik mijn gewenste inkomen wel. En misschien wat meer, want ik ben toch heel goed in mijn vak!

Ik heb echt zitten stressen over die berekening. Ik hoop dat ik het goed heb gedaan.

Welk loon vragen als zelfstandige?

€15-€18 per uur als richtlijn om gedoe met schijnzelfstandigheid te voorkomen.

Het is grappig, ik weet nog dat ik in 2023 voor het eerst als freelancer aan de slag ging. Super spannend, maar ook doodeng! Ik had geen flauw idee wat ik moest vragen. Zat ik daar, achter mijn laptopje in de Coffee Company op het station in Utrecht, zwetend na te denken over mijn uurtarief.

• Kosten: Bedenk wat je kosten zijn. Denk aan je laptop, internet, verzekeringen, administratie.
• Omzet: Wat wil je overhouden? Wat is een realistisch inkomen voor jou?
• Schijnzelfstandigheid: Pas op voor een te laag tarief. €15-€18 is een soort van veiligheidsmarge, hoewel het belachelijk weinig is! Het is gewoon een trucje van de Belastingdienst, want ze denken dat je anders stiekem in loondienst bent... pff.

Ik ging uiteindelijk voor €25, want ik dacht: "Ik ben het waard!" Achteraf gezien misschien te hoog gegrepen in het begin. Maar goed, je leert ervan. Nu, in 2024, durf ik wel wat meer te vragen, omdat ik meer ervaring heb. Maar die eerste stap... dat was echt een dingetje!

Wat moet ik minimaal verdienen als zelfstandige?

16 euro. Minimum. Dit jaar.

• €16 per uur. Simpel.

• Zelfstandige? Reken hoger. Leefkosten. Belasting.

• Pensioen? Denk zelf. Later is nu.

• Opdrachtgevers? Soms traag. Reserveren.

• Tarief ≠ winst. BTW. Kosten.

• 16 euro? Basis. Meer kan. Anders overleven.

• Mijn zus? Ze rekent 50. Lukt prima.

• Onderhandelen. Ken je waarde.

• Concurrentie? Die is er altijd. Beter zijn.

• Wettelijk? Ja. Ethisch? Dat is aan jou.

Wat is een goed uurloon voor ZZP?

Een "goed" uurloon? Tja, da's net zoiets als vragen wat de beste friet is: iedereen blaat wat anders.

• Gemiddeld? Euh, zo'n €40,- tot €50,- per uur, maar da's dus gemiddeld he? Net als de gemiddelde Nederlander 1 meter 80 is, terwijl ik met m'n 1 meter 68 me op een dwerg voel.

• Creatievelingen, geldwolven en IT-nerds: Die pakken doorgaans meer. Denk aan €90,- tot €140,- per uur. Lekker puh! Kan ik ook gaan programmeren?

• Maar: Uurloon is niet alles. Denk aan je eigen kosten (die tank benzine betaalt zichzelf niet), risico (baas betaalt bij ziekte!), en belasting (de fiscus lacht in z'n vuistje). Dus tel je knaken goed!

Wat is een reeel uurtarief?

Een reeel uurtarief? Pff, lastig hoor. Je moet echt alles meenemen.

• Brutosalaris: Mijn eigen salaris is €45.000 dit jaar. Dat is toch wel belangrijk.
• Werkgeverslasten: Die zijn ongeveer 25%, dus nog eens €11.250 erbij.
• Overhead: Kantoor, laptop, software... minimaal €5000 per jaar. Dat is zo'n gok.
• Winstmarge: Ik wil natuurlijk wel wat overhouden! Laten we zeggen 20%, dat is €9.000. Wat is dat eigenlijk, winstmarge? Moet ik daar meer over nadenken.

Dus... 45000 + 11250 + 5000 + 9000 = €60250 per jaar.

Even delen door 1700 uur (werkjaar). Dat is ongeveer €35,44 per uur. Best wel laag, vind je niet? Misschien toch meer winstmarge nemen? Of meer uren rekenen? Of is mijn salaris te laag? Nou ja, moet ik dit nou echt allemaal bijhouden?

Ik vind het allemaal wel ingewikkeld. Is er een makkelijkere manier? Zo'n calculator op internet ofzo? Maar ja, dan moet ik wel alles opnieuw invoeren. Zucht. Wat een gedoe! €35 is toch wel minimaal.