Hoe duur is een advertentie op Google?

Wat kost een Google Ads campagne? De waarheid over klikprijzen.

De vraag “Hoe duur is een advertentie op Google?” is een beetje zoals vragen “Wat kost een auto?”. Het hangt er helemaal vanaf. Een tweedehands Fiat Panda is nu eenmaal goedkoper dan een nieuwe Tesla. Zo is het ook met Google Ads: de kosten variëren enorm. Hoewel je overal gemiddelden tegenkomt, is het belangrijk te begrijpen dat jouw specifieke kosten afhangen van een complex samenspel van factoren.

In plaats van een simpel bedrag te noemen, duiken we in de mechanismen die de prijs bepalen. Zo krijg je een realistisch beeld van wat je kunt verwachten.

De gemiddelde klikprijs (CPC) als misleidend uitgangspunt:

Je leest vaak dat de gemiddelde CPC in Nederland tussen de €1 en €2 ligt voor zoekresultaten. Voor het Display Netwerk, waar je advertenties op websites buiten Google verschijnen, ligt dit vaak lager, soms onder de €1. Hoewel deze cijfers een indicatie geven, zijn ze zelden representatief voor jouw specifieke situatie.

Wat bepaalt dan wél de kosten van jouw Google Ads?

• Concurrentie: Hoe meer adverteerders bieden op hetzelfde zoekwoord, hoe hoger de prijs. Populaire zoekwoorden in competitieve sectoren zoals verzekeringen, financiën en reizen drijven de kosten op. Denk aan termen als “autoverzekering” of “goedkope vliegtickets”. In zeer competitieve markten, zoals in de VS, kunnen de kosten voor bepaalde zoekwoorden oplopen tot meer dan $50 per klik, wat een extreme uitschieter is.
• Kwaliteitsscore: Google beloont relevante en goed presterende advertenties met een hogere kwaliteitsscore. Een hogere score betekent een lagere CPC en een betere advertentiepositie. Investeer dus tijd in het optimaliseren van je advertenties en landingspagina’s.
• Targeting: Hoe specifieker je targeting, hoe minder concurrentie en hoe lager de kosten kunnen zijn. Te brede targeting leidt tot onnodige kosten en lage conversies.
• Locatie: Adverteren in Amsterdam is waarschijnlijk duurder dan adverteren in een kleiner dorp. De geografische targeting beïnvloedt dus ook de prijs.
• Tijdstip: Ook het tijdstip van de dag en de dag van de week spelen een rol. Bieden op populaire tijden kan de kosten verhogen.
• Advertentieformat: Verschillende advertentieformaten hebben verschillende kosten. Video-advertenties kunnen bijvoorbeeld andere prijzen hebben dan tekst-advertenties.

Conclusie: Focus op rendement, niet alleen op kosten

In plaats van je blind te staren op de kosten per klik, is het cruciaal om te focussen op het rendement van je investering (ROI). Een hogere CPC kan gerechtvaardigd zijn als het leidt tot meer conversies en uiteindelijk meer winst.

Begin met een realistisch budget, experimenteer met verschillende targeting opties en optimaliseer continu je campagnes. Alleen dan krijg je een helder beeld van wat Google Ads voor jouw bedrijf kost én oplevert.