Wat is een goede omzet-winstverhouding?

Hoge winstmarge: wat is een goede omzet-winstverhouding?

Oké, hier gaan we.

Een goeie omzet-winstverhouding... tja, wat is dat eigenlijk? Ik denk dat veel mensen ergens tussen de 10 en 20 procent mikken.

Dat is zo'n beetje de vuistregel, dat je van elke euro omzet, 10 tot 20 cent overhoudt. Lijkt logisch.

Maar wacht even, "hoger is beter" gaat hier dus niet altijd op. Want kijk, als je super veel winst maakt, kan dat soms betekenen dat je iets anders laat liggen, ofzo? Misschien investeer je te weinig? Beetje eng eigenlijk.

Ik weet nog, toen ik in Den Haag werkte (maart '16, volgens mij), zag ik een zaak met 50% winstmarge. Bleek dat ze personeel onwijs uitknepen. Niet echt chill.

Wat is een goede kW?

Een goede K/W-verhouding is lager dan 12. Vermijd aandelen boven de 20.

En oh man, K/W-verhoudingen... dat doet me denken aan die keer in 2021 (oeps, bedoel 2024!) dat ik dacht een slimme belegger te zijn. Ik zat toen net in de cryptohandel, weet je wel, die hype? We zaten in een café in Utrecht, vlakbij de Domtoren, met mijn broer, en ik wilde hem imponeren met mijn "kennis".

• Ik bladerde door een of ander obscuur crypto-aandeel.
• De K/W was toen iets van 30, maar ik negeerde het volledig.
• "Potentie!" riep ik nog, "Dit wordt goud!".

Nou, dat goud bleek snel zand. Ik verloor een hoop geld. Sindsdien kijk ik wel naar die K/W-verhouding. Vooral als ik denk dat ik een briljant idee heb. Even checken, is het echt zo briljant? Lesje geleerd in Utrecht.

Wat is een gezonde omzet-winstverhouding?

Een gezonde omzet-winstverhouding ligt meestal tussen de 5 en 10%. Hoger is natuurlijk beter. Dienstensector scoort doorgaans hoger dan de industrie.

Weet je, ik zat laatst met mijn beste vriend Pieter in "De Hoogvlietse Brug" aan de Oude Maas, te praten over zijn loodgietersbedrijf. Echt zo'n avond met een biertje en bitterballen, je kent het wel. Hij zat echt in de stress, omzet was prima, maar de winst... Tsja, daar kneep 'm.

• Loodgieter versus IT: Hij vergeleek zichzelf met een IT-bedrijf van zijn neef, die veel hogere marges draaide.
• Kostenposten: Materiaal, personeel, die bus, alles werd duurder, klaagde hij.

En dan die marges! Ik zei: "Pieter, 5-10% is een richtlijn, joh! In de bouw/installatie is dat al knap! Kijk naar je kosten, en probeer te scherp inkopen bij die groothandel." Die man heeft echt gouden handjes, maar is geen ster in administratie. Ik heb hem toen een spreadsheetje in elkaar gezet, zodat hij precies kon zien waar het geld bleef. Soms denk ik echt, die vent heeft gewoon een fulltime boekhouder nodig. Maar ja, wie ben ik.

Wat is een goede verhouding tussen nettowinst en omzet?

10% is een gezonde nettomarge, een stille ademhaling in het landschap van cijfers. Het betekent dat de kosten beheersbaar zijn, dat er een evenwicht is gevonden. Mijn herinneringen dwalen af naar die kleine bloemenwinkel in de straat, waar de geur van rozen en lelies de lucht vulde... de eigenaar zei altijd: "Je moet slim zijn, je moet zuinig zijn."

• Een zachte gloed.

Maar oh, 20%, dat is een ander verhaal! Dat is een sprankelende fontein, een lach in de wind. Een hoge marge fluistert van uniciteit, van een merk dat resoneert, of van een markt die minder verdeeld is.

• Een droom van goud.

Misschien herinner je je die ambachtelijke chocoladewinkel in de zijstraat, waar de lijnen zich op zaterdag uitstrekten tot aan de stoeprand. Hun geheim? Exclusieve ingrediënten, een verhaal dat je kon proeven...

Mijn gedachten veranderen:

• Tijd vervaagt.
• Ruimte draait.

Maar de kern blijft: 10% is goed, 20% is beter, een echo van een besef.