Wat is de gemiddelde omzet van een eenmanszaak?

De illusie van het gemiddelde: Wat verdient een eenmanszaak eigenlijk?

De vraag naar de gemiddelde omzet van een eenmanszaak is verleidelijk eenvoudig, maar het antwoord is verrassend complex. Een vluchtige zoektocht levert vaak het cijfer van €43.700 op, gebaseerd op CBS-data van 2021. Maar dit gemiddelde is misleidend en geeft een onvolledig, zo niet onjuist, beeld van de financiële realiteit voor eenmanszaken in Nederland.

Het CBS-cijfer van €43.700 vertegenwoordigt de gemiddelde bruto jaaromzet van zelfstandigen, waaronder eenmanszaken vallen. Dit cijfer wordt echter zwaar beïnvloed door een kleine groep zeer succesvolle ondernemers. Het resultaat is een gemiddelde dat de werkelijke inkomensverdeling sterk vertekent. Een beter begrip vereist een dieper duik in de nuances.

De sector is doorslaggevend: De omzet van een eenmanszaak hangt enorm af van de sector waarin de ondernemer actief is. Een architect zal gemiddeld een veel hogere omzet genereren dan een freelance schrijver, een zelfstandige schoonmaker of een kleine webwinkel. Een chirurg die als eenmanszaak opereert zal een aanzienlijk hoger inkomen hebben dan een zelfstandige die hondenuitlaatservice aanbiedt. Deze sectorspecifieke verschillen zijn zo groot dat het algemene gemiddelde vrijwel betekenisloos wordt.

De valkuil van het gemiddelde: Een gemiddelde omzet van €43.700 verhult de enorme spreiding in de inkomens. Er zijn talloze eenmanszaken die ver onder dit gemiddelde opereren, soms zelfs met een verlies. Aan de andere kant zijn er ook eenmanszaken die miljoenen euro’s omzet draaien. Deze extreme waarden beïnvloeden het gemiddelde sterk, waardoor het een onbetrouwbare indicator is voor de financiële situatie van de gemiddelde eenmanszaak.

Wat kun je wel afleiden? In plaats van te focussen op een onnauwkeurig gemiddelde, is het zinvoller om te kijken naar sectorspecifieke data, indien beschikbaar. Onderzoek naar de prestaties binnen een specifieke niche kan een veel realistischer beeld geven van de te verwachten omzet. Daarnaast is het cruciaal om rekening te houden met factoren als:

• Ervaring: Een ervaren ondernemer zal vaak een hogere omzet genereren dan een startende ondernemer.
• Marketing en sales: Effectieve marketing en verkoopstrategieën zijn essentieel voor het genereren van omzet.
• Schaalbaarheid: Sommige eenmanszaken zijn meer schaalbaar dan andere, waardoor de potentiële omzet aanzienlijk kan verschillen.
• Kosten: De kostenstructuur van de eenmanszaak heeft een directe impact op de winstgevendheid, ongeacht de omzet.

Kortom, de gemiddelde omzet van een eenmanszaak is geen zinvol getal om te gebruiken bij het plannen van een eigen onderneming. Dieper graven in sectorspecifieke data, het analyseren van de eigen kostenstructuur en het ontwikkelen van een solide businessplan is veel waardevoller dan te vertrouwen op een misleidend gemiddelde.