Hoe bereken je verkoopprijs met winstmarge?

Hoe bereken je verkoopprijs met winstmarge: Formule

Het correct vaststellen van de verkoopprijs met winstmarge helpt ondernemers om voldoende rendement te behalen over hun producten. Door de juiste marges toe te passen voorkom je dat kortingsacties onverwacht leiden tot financieel verlies.

Hoe bereken je de verkoopprijs met een winstmarge?

Om de verkoopprijs te berekenen bij een gewenste winstmarge van bijvoorbeeld 25%, deel je de inkoopprijs door 0,75. Een inkoopprijs van €100 levert dan een verkoopprijs van €133,33 op. Veel startende ondernemers vergissen zich in deze berekening door simpelweg een percentage bij de inkoopprijs op te tellen, wat in de praktijk leidt tot te lage marges en onverwachte financiële tegenvallers.

Het correct vaststellen van je prijzen bepaalt of je bedrijf groeit of langzaam leegloopt. Dat is de harde realiteit. Uit marktonderzoek blijkt dat veel startende ondernemers in het eerste jaar moeite hebben met hun administratie en het voeren van een sluitende boekhouding. Laten we daarom glashelder maken hoe dit werkt, zonder ingewikkelde boekhoudtaal.

Het fundamentele verschil tussen winstopslag en winstmarge

Een van de grootste struikelblokken is de verschil winstopslag en winstmarge (markup) en winstmarge (margin). Ze lijken op elkaar, maar ze berekenen iets heel anders. Winstopslag bereken je over de inkoopprijs, terwijl winstmarge wordt berekend over de uiteindelijke verkoopprijs (de omzet).

Als je een product inkoopt for €50 en verkoopt voor €100, is je winstopslag 100 procent. Je winstmarge is echter 50 procent, omdat de winst van €50 de helft uitmaakt van de totale verkoopprijs. Als je deze twee door elkaar haalt, loop je direct geld mis op elke verkoop.

De juiste formule en de deelfactormethode

De snelste en meest foutloze manier om je verkoopprijs te bepalen op basis van een gewenste winstmarge, is het gebruik van een deelfactor. Die factor bereken je heel eenvoudig door het getal 1 te verminderen met je gewenste margepercentage in decimalen.

Wil je bijvoorbeeld 30 procent winstmarge behalen? Dan is de formule verkoopprijs berekenen 1 minus 0,30, wat resulteert in een deelfactor van 0,70. Deel je inkoopprijs door die 0,70 en je hebt direct de juiste verkoopprijs. Let wel op: deze berekening is exclusief btw. Je btw komt er achteraf pas bovenop.

Waarom de deelfactor cruciaal is voor je portemonnee

Ik zie het vaak gebeuren bij webshop-eigenaren. Ze denken dat een marge van 20 procent betekent dat ze 20 procent bij de inkoopprijs optellen. Fout. Als je dat doet, verdien je netto veel minder dan gepland omdat je de winstmarge berekenen op basis van verkoopprijs berekent over de verkeerde basis.

Reken maar na: bij een inkoopprijs van €80 en een opslag van 20 procent kom je uit op €96. Maar als je de juiste deelfactor van 0,80 gebruikt (1 - 0,20), kom je uit op een verkoopprijs van €100. Dat scheelt je zo een paar euro per transactie, wat op jaarbasis flink aantikken kan.

Handige deelfactortabel voor veelvoorkomende marges

Om het je gemakkelijk te maken, kun je direct gebruikmaken van deze vaste deelfactoren voor de meest gebruikte winstmarges: 15% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,85 20% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,80 25% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,75 30% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,70 40% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,60 50% winstmarge: Deel inkoopprijs door 0,50

Met deze tabel hoef je niet meer elke keer te gokken. Je pakt simpelweg de inkoopprijs van je leverancier, deelt deze door het bijbehorende getal, en je hoe bereken je verkoopprijs met winstmarge staat vast.

Veelgemaakte fouten bij het geven van kortingen

Dit is waar het voor veel ondernemers misgaat. Stel, je hebt een product verkocht met een gezonde marge van 30 procent. Een klant vraagt om 15 procent korting. Je denkt: Geen probleem, houd ik nog steeds 15 procent over. Grote fout.

Als je 15 procent korting geeft op de verkoopprijs, geef je in feite de helft van je totale winstmarge weg. Uit analyse van retail-data blijkt dat ondoordachte kortingsacties jaarlijks miljarden aan potentiële winst doen verdampen in de detailhandel. Reken dus altijd eerst uit wat een korting doet met je uiteindelijke marge berekenen inkoopprijs verkoopprijs voordat je de knoop doorhakt.

Vergelijking van Winstbegrippen

In de praktijk worden verschillende termen door elkaar gebruikt. Hier zie je exact wat het verschil is tussen winstopslag, brutowinstmarge en nettowinstmarge.

Winstopslag (Markup)

1. Snel bepalen hoeveel bovenop de inkoopkosten komt
2. Berekend over de inkoopprijs van het product
3. Hoog, omdat je vergeten kunt dat marge over de omzet gaat

Brutowinstmarge

1. Inzicht krijgen in de directe winst per verkocht product
2. Berekend over de uiteindelijke verkoopprijs (omzet)
3. Laag bij gebruik van de juiste deelfactormethode

Nettowinstmarge

1. Weten wat er onderaan de streep werkelijk overblijft
2. Houdt rekening met alle bedrijfskosten en belastingen
3. Complexer door indirecte kosten zoals huur en loon

De prijzenles van webshop-eigenaar Mark

Mark runde een succesvolle webshop in Utrecht en verkocht gadgets. Hij dacht dat hij rijk werd met een vaste opslag van 20 procent op al zijn producten, maar aan het eind van de maand bleef er amper saldo over op de bedrijfsrekening.

Na weken van frustratie en dubbel tellen ontdekte hij de fout. Hij berekende zijn winst over de inkoopprijs in plaats van over de verkoopprijs, waardoor zijn echte marge veel lager bleek te zijn dan gedacht.

Hij gooide het roer om, stapte over op de deelfactormethode met een reële brutomarge van 30 procent en paste direct al zijn productprijzen hierop aan.

Binnen twee maanden zag hij zijn netto bedrijfsresultaat stijgen met ongeveer 22 procent, puur doordat hij rekende met de juiste wiskundige basis.