Hoe bereken je de commerciële kostprijs?

De Commerciële Kostprijs: Meer dan alleen Productiekosten

De prijs van een product bepalen is cruciaal voor de winstgevendheid van een bedrijf. Maar simpelweg de productiekosten optellen en een winstmarge erbovenop plakken is vaak te kort door de bocht. Een realistische prijsbepaling vereist een nauwkeurige berekening van de commerciële kostprijs. Deze kostprijs omvat niet alleen de kosten van fabricage, maar ook alle kosten die gemaakt worden om het product te verkopen.

De formule is simpel: Commerciële Kostprijs = Integrale Fabricagekostprijs + Verkoopkosten per product. Laten we beide componenten nader bekijken.

1. Integrale Fabricagekostprijs: Dit is de som van alle kosten die direct of indirect gerelateerd zijn aan de productie van het product. Dit omvat:

• Directe materiaalkosten: De kosten van alle grondstoffen die direct in het product verwerkt worden. Denk aan grondstoffen, verpakkingen en hulpmaterialen.
• Directe loonkosten: Het salaris van werknemers die direct betrokken zijn bij de productie (bijvoorbeeld productiemedewerkers, operators).
• Indirecte fabricagekosten: Kosten die niet direct aan een specifiek product toe te wijzen zijn, maar wel noodzakelijk zijn voor de productie. Denk aan huur van de fabriek, afschrijvingen op machines, energiekosten, onderhoud en reparaties, en salarissen van indirect betrokken personeel (bijvoorbeeld productie-managers). Deze kosten worden vaak verdeeld over de geproduceerde hoeveelheid (bijvoorbeeld op basis van machine-uren of geproduceerde eenheden).

2. Verkoopkosten per product: Deze kosten zijn essentieel, maar worden vaak onderschat. Ze bestaan uit vaste en variabele componenten:

• Variabele verkoopkosten: Deze kosten variëren direct met de verkochte hoeveelheid. Voorbeelden zijn:

  • Verkoopcommissies aan vertegenwoordigers.
  • Verzendkosten per product.
  • Verpakkingskosten voor verzending.

• Vaste verkoopkosten: Deze kosten blijven gelijk, ongeacht de verkochte hoeveelheid. Voorbeelden zijn:

  • Salarissen van de verkoopafdeling.
  • Marketing- en reclamekosten.
  • Kosten van online platforms of reclamecampagnes.
  • Huur van kantoorruimte voor de verkoop.

De verdeling van de vaste verkoopkosten over de producten is cruciaal en kan op verschillende manieren gebeuren, bijvoorbeeld op basis van de verwachte verkoopvolumes, omzet of aantal productlijnen.

De Berekening in de Praktijk:

Stel: een bedrijf produceert 1000 producten.

• Integrale Fabricagekostprijs: €10.000 (dus €10 per product)
• Variabele verkoopkosten: €1.000 (€1 per product)
• Vaste verkoopkosten: €5.000 (€5 per product, bij een productie van 1000 stuks)

Dan is de commerciële kostprijs per product: €10 + €1 + €5 = €16.

Het is van belang te benadrukken dat de nauwkeurigheid van de commerciële kostprijsberekening sterk afhankelijk is van de accuratesse van de kostprijsanalyse. Een goede kostprijscalculatie vereist een gedetailleerd inzicht in alle kosten, een accurate verdeling van indirecte kosten en een realistische inschatting van de toekomstige verkoopvolumes. Door regelmatig deze kostprijs te herzien en bij te sturen, kan een bedrijf zijn winstgevendheid optimaliseren en de juiste prijsstrategie bepalen. Vergeet daarbij niet dat de gekozen methode voor het toewijzen van indirecte kosten (bijv. full costing versus direct costing) de uitkomst kan beïnvloeden.